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    服装销售技巧和话术推荐

    发布时间:2016/12/3 星期六 20:23:17   阅读次数:

    服装销售技巧和话术推荐

      1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

      2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

      3、合营手势向顾客推荐。

      4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

      5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

      6、准确地说出各类服装的优点。2服装小店注意六大细节有利提高销售额对于服装店来说,注重细节性的问题,更容易打动消费者,更容易促成销售。但是注重细节问题并不只是大型服装店,或是服装加盟店才要做的事情,作为服装小店,更加应该注重细节问题,这样才能更吸引顾客,才能提高服装销售额。

      并不能说服装小店就不需要看重细节性的问题,俗话也有说,细节决定成败,经营服装小店也不例外。服装小店,虽然店面小,但是如果注重细节问题,定能令服装生意变得红火。

      1.服装店里的灯光不能一成不变,而是要根据季节的变化而变化,跟人新鲜感。同时色彩学是一门很奇妙的学问,色彩的使用不仅能影响服装产品的观感,还会影响消费者的购买心情。如夏天应选择偏冷色调的天蓝色,让人感到安心,让人放松心情选购服装。

      2.试衣镜上的灯光设计要有技巧,最好打上略带黄色调的灯光,这样会令顾客在观看试穿的衣服的时候会看得一个比较好的效果,得到一个令人更加满意的效果,从而促成销售,提高销售额。

      3.顾客在挑选服装的时候,与顾客保持一定的距离,一般一米左右,让顾客自主选择,同时给顾客自由轻松感,而不是紧跟着,给顾客压迫感,还有招呼顾客的时候不要太过热情,不然会被吓跑的。

      4.服装店内的模特要穿上最具特色的服装产品,而且要精心搭配过,这样才能吸引到更多的顾客,同时也能让顾客全面看到服装产品的整体特色,掀动顾客购买的心。

      5.如果服装店内还出售一些小配饰什么的,最好摆放在最显眼的地方,而且是顾客可以接触得到的地方,这样便可以促进连带销售,增加收益。

      6.服装店内的色彩搭配,要合理,让整间服装店看起来美观和谐,这样的服装店才能让顾客有想要光顾的欲望,若是搭配不和谐,不仅会影响顾客的视觉感观,也会影响顾客情绪。


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